ภาคการเกษตรของจอร์แดนสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยการเริ่มต้นธุรกิจกับ Ghoorcom ซึ่งเปิดตัวบริการในเดือนมกราคม 2561 ที่สัญญาว่าจะเพิ่มรายได้ของเกษตรกร และปรับปรุงคุณภาพของสินค้าในร้านค้า
อาหรับนิวส์รายงานว่าการดำเนินการที่เรียบง่ายอย่างชาญฉลาด: ด้วยความช่วยเหลือของเทคโนโลยีที่ช่วยกำจัดพ่อค้าคนกลาง และช่วยให้ผู้ปลูกรายย่อยของจอร์แดนสามารถขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้โดยตรงไปยังร้านค้าปลีกโรงแรม และร้านอาหาร นั่นหมายถึงราคาขายที่สูงขึ้นสำหรับผู้ปลูก
แต่ในฝั่งผู้ซื้อพวกเขาจะซื้อได้ในราคาที่ลดลง และรูปแบบการกระจายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น จากปัจจุบันการขนส่งสินค้ามักไม่น่าเชื่อถือ และสามารถนำไปสู่การผลิตที่เน่าเสียได้
“เกษตรกรรายย่อยเผชิญกับความยากลำบากมากมาย” Mohammad Oqeili ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าผู้บริหารอธิบาย พร้อมเสริมว่า “มีการต่อสู้มากมายที่ต้องแก้ไข เราเปิดใช้งานธุรกรรมบางอย่างระหว่างเกษตรกร และผู้ค้าปลีกออฟไลน์ อีกทั้งยังดูแลด้านโลจิสติกส์ การชำระเงินและการประกันคุณภาพ ตอนนี้เราได้สร้างแพลตฟอร์มเพื่อทำสิ่งเดียวกันนี้ในรูปแบบออนไลน์”
บริษัท ซึ่งเริ่มทดสอบแพลตฟอร์มในเดือนมิถุนายน 2559 มีความทะเยอทะยานที่จะกลายเป็นแพลตฟอร์มการเกษตรในภูมิภาค Oqeili วัย 28 ปีอ้างอิงถึงอาลีบาบาของจีนเป็นแรงบันดาลใจของเขา ตลาดที่ต้นทาง และปลายทางที่สำคัญที่จะรวมทั้งเลบานอน, ซาอุดิอาระเบีย และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
“วิสัยทัศน์ของเราคือการขยายบริการไปทั่วตะวันออกกลาง ภารกิจของเราคือการติดต่อกับเกษตรกร และช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา จากนั้นเราจะไปหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ”
สำหรับตอนนี้ตลาดปลายทางหลักของ Ghoorcom คืออัมมาน และเออร์บิดโดยผู้ซื้อแบ่งตามขนาดและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
“มันเป็นกระบวนการที่ท้าทายมากที่จะโน้มน้าวให้ผู้ค้าปลีกซื้อจากเรา พวกเขากังวลเกี่ยวกับความมุ่งมั่นของเรา – พวกเขาต้องการความน่าเชื่อถือ ความสดใหม่ และมีคุณภาพ” Oqeili กล่าว
มีเกษตรกรประมาณ 200 คนที่ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มซึ่งเริ่มโดยมุ่งเน้นไปที่ส้ม และตอนนี้ได้ขายผลผลิตตามฤดูกาล
“เราจับคู่เกษตรกรกับผู้ค้าปลีก แต่ละฤดูการผลิต พืชผลต่างชนิดกัน – ในฤดูหนาวจะมีผลไม้รสเปรี้ยว เช่นส้ม และมะนาว ในขณะที่ฤดูร้อนจะมีผลผลิตเช่นแตงโม และองุ่น”
Ghoorcom ร่วมมือกับ บริษัท ไอทีในการสร้างระบบบล็อคเชนเพื่อรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ ระบบจะตรวจสอบคุณภาพของผลผลิตโดยเพิ่มรหัสลงในกล่องผัก และผลไม้ทุกกล่อง รหัสนี้รวมรายละเอียดต่าง ๆ เกี่ยวกับการผลิตรวมถึงชนิดของเมล็ด ชนิดของดิน และประเทศที่ผลิต
คุณสมบัติที่หลากหลายของ Ghoorcom ได้ช่วยเกษตรกรลดการพึ่งพาพ่อค้าคนกลาง
“ปัญหาใหญ่กับพ่อค้าคนกลางเกี่ยวข้องกับการเงินขนาดเล็ก” Oqeili กล่าวเสริมว่า “พ่อค้าคนกลางบางคนให้เกษตรกรยืมเงินเพื่อปลูกผลผลิตในอัตราดอกเบี้ยสูง บางครั้งสิ่งนี้สร้างเงื่อนไขการค้าที่ไม่เป็นธรรมสำหรับเกษตรกรที่ถูก จำกัด การเติบโตของผลิตภัณฑ์ เฉพาะประเภทสำหรับความต้องการของพ่อค้าคนกลาง”
“การชำระเงินที่ล่าช้าเป็นปัญหาใหญ่สำหรับเกษตรกรรายย่อย – เราได้ลดระยะเวลาการชำระเงินเพื่อให้เกษตรกรที่ใช้แพลตฟอร์มของเราได้รับเงินตรงเวลา”
ปู่ย่าตายายของ Oqeili เป็นคนงานภาคการเกษตร และเขารับรู้สิ่งนี้ตั้งแต่เด็กว่าเขาต้องการประกอบอาชีพในภาคเกษตรเช่นกัน เขาจบการศึกษาด้านบัญชี และการเงินรวมถึงปริญญาโทด้านเศรษฐศาสตร์การเกษตรจากมหาวิทยาลัยเบอร์มิงแฮมในสหราชอาณาจักร
เมื่อจบการศึกษา เขากลับบ้านทำงานเต็มเวลาในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Ghoorcom จากบริษัท ซึ่งมีพนักงาน 6 คนเข้าร่วมในศูนย์บ่มเพาะที่ได้รับการสนับสนุนจากสหภาพยุโรปในปี 2560
ปัจจุบัน Ghoorcom ได้รับเงินทุนด้วยตนเองโดยหันไปลงทุนที่มีศักยภาพแม้ว่า Oqeili จะกระตือรือร้นที่จะหาพันธมิตรที่ถูกต้องเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต
“ฉันกำลังมองหานักลงทุนที่มีวิสัยทัศน์ซึ่งเชื่อในการช่วยเหลือเกษตรกรผู้ที่เชื่อในกิจการเพื่อสังคมรวมถึงการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและขับเคลื่อนด้วยกำไร” Oqeili กล่าว
“คนที่เชื่อในความสามารถของเราในการเพิ่มมูลค่าให้กับตลาด เรายินดีที่จะร่วมมือกับนักลงทุนที่สามารถสนับสนุนเราในการบรรลุวิสัยทัศน์ของเรา”
